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Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons

Par Noah J. Goldstein , Steve Martin , Robert Cialdini

Comment augmenter prodigieusement votre sens de la persuasion ? Grâce à la science.
Cet ouvrage décrypte les principes psychologiques qui sous-tendent le processus de la persuasion et vous aide à appliquer des stratégies simples dont l'efficacité est scientifiquement prouvée.

Quelle que soit votre fonction, cet ouvrage, écrit par les experts mondiaux, vous aidera à décupler votre force de conviction grâce à six principes universels suivants.

Au sommaire

  • Comment mieux convaincre les autres en leur compliquant la vie ?
  • Qui veut-on imiter ?
  • Quelle erreur fréquente inverse l'effet attendu de nos messages ?
  • Quand la norme agit comme un aimant : comment éviter que vos arguments se retournent contre vous ?
  • Pourquoi les gens en veulent-ils moins quand on leur en propose trop ?
  • Comment un petit cadeau peut-il vous porter préjudice ?

Noah J. Goldstein enseigne à la University of Graduate School of Business. Ses articles travaux de recherche sont publiés dans de nombreuses revues et font autorité dans les domaines de la psychologie et des affaires. Steve J. Martin est directeur de Influence at work (Royaume-Uni) qui anime des stages de formation et propose des services de conseil principalement fondés sur les stratégies présentées dans cet ouvrage. Robert B. Cialdini est professeur de psychologie et marketing à l'Arizona State University (Etats-Unis). Il est le spécialiste mondial de l'influence et de la persuasion. Son ouvrage Influence et manipulation (First) s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires.

Format: 135 x 210 mm
Collection/éditeur: L'Express éditions

CHF 29.00 / EUR 29.00 / 274 pages


Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons
CHF 29.00 / EUR 29.00
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